9 cose da valutare se vuoi cambiare Azienda: il caso di Alfio.
Guarda questi due VIDEO e considera le 9 cose da valutare se vuoi cambiare Azienda
Ricordi Alfio? Alfio è uno dei venditori di Greta.
ALFIO è un venditore da 25 anni, durante i quali ha creato una solida base di clienti che acquistano ripetutamente.
Ha classificato i clienti attivi in 4 segmenti sulla base delle potenzialità (che definiamo Grandi, Ideali, Medi, Piccoli) d’acquisto e ha costruito la propria base di clienti nella proporzione ideale:
- Grandi 10% del totale dei clienti attivi;
- Ideali 20% del totale dei clienti attivi;
- Medi 50% del totale dei clienti attivi;
- Piccoli 20% del totale dei clienti attivi.
La solidità della sua lista ha garantito ad Alfio una crescita continua e il consolidamento del proprio posizionamento presso i propri clienti.
I suoi clienti sono fedeli e Alfio ha svolto sempre la propria attività con passione.
Eppure, qualcosa sembra essere cambiato perché i clienti non sono più costanti come prima.
Infatti, fino a poco tempo fa erano entusiasti sia di Alfio che dell’Azienda, e Alfio sa quanto sia importante che i clienti siano entusiasti.
Secondo un rapporto dell’Harvard Business Review il 46% dei clienti entusiasti acquistano con regolarità ogni mese, acquistano il doppio degli altri su base annuale e sono meno sensibili al prezzo, alle offerte e alle promozioni dei concorrenti.
Alfio si confronta abitualmente con gli altri venditori, i quali lamentano una difficoltà sempre maggiore a raggiungere gli obiettivi di vendita.
Alfio non ha questo problema. Infatti, ogni anno fattura più dell’anno precedente con grande soddisfazione di Greta.
Ma qualcosa lo preoccupa.
Scopriamolo insieme nel primo video 9 cose da valutare se vuoi cambiare Azienda.
Alfio è molto attento e non ama prendere decisioni affrettate e difficilmente sceglie con la pancia.
Questo è un vantaggio dato dai suoi 54 anni e dall’esperienza.
Negli ultimi anni, ha visto alcuni suoi colleghi cambiare azienda e fare, per così dire, zapping tra le aziende.
In alcuni casi, il cambiamento di azienda ha avuto l’esito sperato. Ma, in molti altri è stato un vero disastro per tutti… clienti inclusi.
Alcune aziende del settore si sono rivolte anche a lui in passato, ma ha sempre rifiutato. La sua attenzione verso la propria lista di clienti e la preoccupazione di fare la scelta sbagliata gli ha sempre impedito di cambiare azienda.
Ma, questa volta Alfio è veramente tentato di dare una svolta alla sua carriera.
Sarà l’azienda giusta per Alfio?
E se così non fosse?
Alfio teme di fare la scelta sbagliata e questo non lo fa dormire la notte.
Vediamo insieme nel primo video 9 cose da valutare se vuoi cambiare Azienda cosa decide di fare Alfio.
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