Formazione aziendale su tecniche di marketing e modello di vendita - BMA

Cosa facciamo

La formazione tradizionale non funziona più

Nessuno conosce la tua Azienda e il segmento di mercato al quale ti rivolgi meglio di te. La formazione vendita, così come l’hai conosciuta fino ad oggi, è strutturata per trasmettere tecniche o sistemi generici che non producono cambiamenti soddisfacenti perché la vendita non è tutta uguale. Per creare, organizzare e vendere occorre un metodo ben strutturato che rimane in Azienda e che puoi utilizzare ogni volta che lo desideri. Non ti occorre un guru che ti dice cosa devi fare ma ti occorre un metodo solido per innovare un modello di vendita che già conosci: il tuo.

Noi di Business Model Authority abbiamo creato gli strumenti che ti aiuteranno a individuare le aree critiche, creare soluzioni innovative e personalizzate, organizzarle in una architettura coerente e tradurle nell’attività di vendita fin da subito.

Ecco cosa possiamo fare per la tua Impresa: realizziamo strumenti per portare la tua Impresa al successo cambiando fin da subito dove è veramente necessario farlo.

Valutazione

Ti aiutiamo a valutare il modello di vendita con il quale stai affrontando il mercato oggi attraverso il primo strumento dedicato alla vendita professionale: il Sales Business Model Canvas. Durante questa fase potrai individuare quali aree occorre innovare da subito per creare un posizionamento di mercato unico e differenziante. Se le difficoltà che incontrano i venditori sono omogenee significa che c’è un problema nel tuo modello di vendita. Innovare il tuo Sales Business Model significa individuare cosa non va e migliorare l’efficacia dell’attività di vendita.

Training Design

Modella la tua rete vendita attraverso un processo di Training Design, permettendo alle tue risorse di poter sviluppare nuove competenze anziché accumulare conoscenze che non producono cambiamenti duraturi. Il Training Design permette il coinvolgimento e l’allineamento della forza vendita al tuo Business Model. Abbiamo sviluppato un percorso modulare intorno ai nove elementi che definiscono l’attività di vendita professionale e che sono contenuti all’interno del Sales Business Model Canvas.

Rampa di lancio

Aiutiamo le Aziende a far progredire il modello di vendita attuale attraverso un percorso personalizzato. Il nostro metodo “molta pratica e poca teoria” permette di poter applicare dal giorno dopo i concetti appresi. Il percorso “Rampa di lancio” ti aiuterà, inoltre, a creare e mantenere stabile nel tempo il cambiamento sia della forza vendita storica che nello sviluppo dei nuovi inseriti. Oltre alla formazione attraverso il Training Design, offriamo un percorso online che aiuta il venditore a mantenere stabili i nuovi comportamenti e, su richiesta, un ciclo di affiancamenti sul territorio.

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