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I primi da leggere
LA TRASFORMAZIONE DELL’ESPERIENZA D’ACQUISTO DOPO LA PANDEMIA
Come possiamo evolvere per rimanere rilevanti e connessi ai nostri clienti? “La cosa peggiore che si possa fare in tempi di turbolenza è niente.” John F. Kennedy La pandemia ha creato un cambiamento immenso nell’esperienza d’acquisto dei nostri clienti e abbiamo l’opportunità di assistere alla sua formazione ogni giorno che…
10 caratteristiche dei Venditori TOP in Italia
Il metodo Sherpa Selling® è stato concepito come un processo di apprendimento per chi vuole che il proprio team passi allo step successivo e migliori le proprie capacità di vendita al di là dei propri successi passati. I percorsi e i materiali forniti sono pensati per aiutare le organizzazioni a…
Ecco cosa ti separa dal successo nella vendita
Qual è il tuo piano per avere successo nella vendita e raggiungere tutti gli obiettivi? È facile cadere nella trappola di voler sempre acquisire nuovi clienti. Mi concentro molto sul tema della prospezione e confermo ogni parola scritta in passato. Tuttavia, è necessario un certo equilibrio. Dopotutto, più clienti hai,…
Come incentivare il tuo team di vendita senza spendere troppo
Sei in prossimità di un nuovo trimestre e vuoi incentivare il tuo team di vendita senza spendere troppo? Non perdere l’opportunità di pianificare i target e i premi di produzione. Sebbene la maggior parte delle persone pensi che il denaro sia la motivazione predominante per i venditori, si sbaglia. Le…
10 modi per raggiungere gli obiettivi di vendita
Vuoi raggiungere i tuoi obiettivi di vendita? Sei tu l’unico fattore che determina se vincerai o perderai. La chiave per vincere le trattative di vendita non è un’offerta più allettante della concorrenza. È l’esperienza di acquisto superiore che puoi offrire ai tuoi potenziali clienti. Con la #Challenge10X di oggi vedremo…
Vendere nell’era di Amazon: perché la fiducia è fondamentale
Credi che la fiducia sia un elemento che non sia così importante nella vendita? Scrivo questo articolo per rispondere – nuovamente -alla domanda: “c’è ancora bisogno di venditori?”. Se leggi i miei articoli da tempo, conoscerai l’articolo che ho dedicato a questa domanda (lo puoi trovare cliccando ==> QUI). Lo…
10 scorciatoie per investire il tuo tempo in modo efficace e vendere di più
Sei alla ricerca di modi per investire meglio il tuo tempo e vendere di più? Se sì, sei nel posto giusto! In questo post discuteremo 10 scorciatoie che ti aiuteranno a vendere di più in meno tempo. Molti imprenditori investono il loro tempo in aree che non porteranno al successo….
Le 10 caratteristiche principali (+1) dei venditori B2B di successo
Avete le carte in regola per diventare un venditore B2B di successo? La vendita è una delle professioni più impegnative e gratificanti. Richiede duro lavoro, determinazione e un atteggiamento che non si arrende mai. Ma se avete queste e altre qualità, siete sulla buona strada per diventare un venditore di…
10 SEGRETI PER VENDERE ALLE AZIENDE
Come vendere alle aziende? In qualità di imprenditore, è molto probabile che i tuoi obiettivi siano la crescita dei ricavi, un flusso continuo di clienti e vendite alle stelle. La verità è che non siete i soli a non riuscire a conquistare la fiducia delle grandi aziende. Sembrano sempre indecise…
10 tecniche di formazione alle vendite per un team da sogno
Vuoi che i tuoi team di vendita abbiano successo? Se sì, assicurati che imparino continuamente. Ecco come fare.
10 consigli ninja per Venditori: come utilizzare il bilancio del cliente per vendere
I venditori devono saper leggere un bilancio per capire la situazione finanziaria dei loro clienti e assicurarsi che rispettino il loro budget quando decidono di acquistare. Alcuni penseranno che non sia un loro problema se il cliente rispetti o meno il proprio budget. In fondo, l’importante è vendere. Purtroppo, accade…
10 motivi per i quali i clienti non comprano e i venditori non vendono
Ci sono molte ragioni per cui i clienti non comprano e i venditori non vendono. A volte si tratta di qualcosa di ovvio che possiamo risolvere facilmente, ma altre volte è più difficile determinare la causa del problema. In questa #Challenge10X illustreremo 10 dei motivi più comuni per cui i…
Prospezione Commerciale: 10 motivi per i quali non trascurarla mai!
La prospezione commerciale è l’arte e la scienza di trovare potenziali clienti per la vostra azienda. È una parte fondamentale del processo di vendita, ma spesso è una delle attività più trascurate. Perché? Perché è un lavoro duro. Può richiedere molto tempo ed essere frustrante, soprattutto se non si è…
I 5 tipi di Venditore di successo
Uno studio rivela che esistono cinque personalità distinte di venditore e sapere in quale ti identifichi può aiutarti a migliorare le tue capacità. Sei il tipo di venditore che è sempre in movimento, sempre alla ricerca del prossimo grande affare? Oppure sei più orientato a sviluppare relazioni e a fornire…
10 elementi per negoziare ed evitare l’indecisione
Come diventare più decisi, assertivi e sicuri di sé nella delicata fase della negoziazione. Quando vendi un prodotto o un servizio, negoziare è fondamentale per ottenere il miglior affare. Se riesci a evitare l’indecisione durante questo processo di negoziazione, sarai in una posizione di contrattazione molto migliore. Ecco dieci elementi…