NEGOZIAZIONE: GUIDA PER VENDITORI BULLIZZATI
Negoziazione: le 10 regole per non venire bullizzati dai clienti. Probabilmente, il titolo “Guida per Venditori bullizzati” ti avrà fatto sorridere. E, in effetti, non nascondo che avevo l’intenzione di giocare un po’ con l’immagine stereotipata del venditore super sicuro di sé, che è capace di vendere ghiaccio agli esquimesi…
HAI I GUANTONI GIUSTI PER NEGOZIARE?
Non puoi negoziare quando sei al tappeto. Così, almeno, sostiene Thomas Shelby (Peaky Blinders, BBC Studios). Premessa della premessa: non amo inventare i titoli dei miei articoli. I titoli sono un mondo a parte… Se li scelgo garbati, onnicomprensivi della vastità delle opinioni, “ecumenici”, poco clamorosi (chi mi conosce sa…
CARISMA: TRASFORMATI NELLA GUIDA CHE VOGLIAMO SEGUIRE
Molti credono che il carisma, la capacità di affascinare e ispirare un pubblico, sia innato. E, in effetti, alcuni sono naturalmente dotati di un carisma straordinario. Li vediamo attirare su di sé l’attenzione così facilmente da indispettirci. Se questo non fosse il nostro caso, vorrei assicurati del fatto che il…
Linkedin e Vendita: 10 aspetti sui quali riflettere
Linkedin e Vendita… ovvero, cosa fa un Venditore quando non dorme? No, mi dispiace deludere le tue aspettative. Questa frase non è l’inizio di una barzelletta. Ma, piuttosto uno spunto sul quale riflettere per migliorare alcune competenze attraverso la #Challenge10X di oggi. Uno dei gap da colmare più velocemente per…
La vendita in un mercato allo stato gassoso
Gartner, nel suo articolo “Future of Sales 2025”, descrive uno scenario per molti preoccupante. Ogni volta che un venditore cerca di implementare la tecnologia nella propria attività, riceve un pugno al volto. Non è vero per tutti ma, lo è per molti. Leggi questo articolo per approfondire.
Vendere con i Blocchi Strategici
Leggi questo articolo per vendere grazie all’utilizzo dei Blocchi Strategici Come vendere di più e in minor tempo? Dopo il Webinar “+20 consigli per creare, gestire e far crescere i clienti lavorando da casa”, ecco l’approfondimento che tutti aspettavano. Come migliorare la Produttività? La rimandite è dietro l’angolo ed è…
Back to the future: i 5 step della Vendita Consultiva
L’approccio della Vendita Consultiva sarà vincente dopo il lungo STOP Come ripartiremo dopo il lungo stop? La Vendita Consultiva ci permetterà di riallinearci al cliente in accordo con le nuove modalità di vendita. Come, il Covid-19, ha cambiato il mercato e come ha cambiato le abitudini di acquisto dei nostri…
Cosa può fare un Venditore per la tua Azienda
Quale ruolo svolge il Venditore in Azienda? Nelle molteplici relazioni social che viviamo ogni giorno, grazie alle dinamiche di ruolo possiamo prevedere il comportamento degli altri e dare alle nostre azioni una forma o un significato ben preciso. Quindi si può asserire che il Ruolo è l’insieme di comportamenti e azioni…
Come condurre una sessione di Coaching con il Venditore
Coaching con il venditore: istruzioni per l’uso ➡️Come sono nati i responsabili commerciali della tua azienda? Molto spesso, hanno una lunga esperienza di vendita e si sono guadagnati i gradi sul campo. È così anche per la tua azienda? Niente di strano. Accade spesso che si diventi responsabili commerciali grazie…
Nuovi Clienti B2B: la Guida Definitiva per vendere alle aziende – Parte 2
Se acquisire nuovi clienti b2b è una parte determinante per far crescere il tuo business, leggi questa guida. Questa guida definitiva per trovare nuovi clienti contiene 1 Canvas, 3 mappe mentali, 1 Check-up list e 1 Check-list Prospecting Canvas: il primo Canvas per fare Nuovi Clienti Lo Strumento essenziale per…