SESSIONE STRATEGICA BMA
Hai bisogno di aiuto per costruire il processo?
Ti aiutiamo nelle tue Sfide!
Ci sono una serie di sfide che ogni organizzazione commerciale deve affrontare alle quali non è possibile rispondere con la formazione. Fare chiarezza sul canale di vendita adottato offre una vasta gamma di competenze in settori quali la struttura del team di vendita, il perfezionamento del modello di vendita, il miglioramento dei processi e altro ancora.
Ogni forza vendita ad alte prestazioni ha un efficace processo di vendita come fulcro dei suoi sforzi di vendita. Ma anche le aziende con un processo di vendita lineare e coerente non riescono a riconoscere che sono le decisioni del cliente che determinano un’opportunità, NON l’attività del venditore.
Ciò significa che un processo di vendita che non include un percorso decisionale dell’acquirente è poco più di un flusso di lavoro. Il metodo di Business Model Authority può fornire indicazioni per lo sviluppo e il perfezionamento di un efficace processo di vendita proprietario.
Il metodo del Sales Model Check-up di Business Model Authority
Check-up
Viene condotta una valutazione degli strumenti e dei processi attualmente in atto per conoscere, valutare, istruire e formare i venditori. La chiarezza del check-up permette di identificare le lacune che limitano la produttività dei venditori.
Design
Concentrandosi sulla minima quantità di cambiamento che produrrà il massimo livello di miglioramento, Business Model Authority progetta una serie di modifiche pratiche relative al processo di vendita volte a rimuovere l’attrito dagli sforzi di vendita.
Report
Un Report formale riassume l’analisi includendo ciò che viene fatto bene, dove dovrebbero essere apportati miglioramenti e indicazioni a lungo termine.
Strategic Team
Il lancio di qualsiasi cambiamento come nuovi strumenti, un processo di vendita rivisto, metriche di vendita, pratiche operative della gestione delle vendite, ecc. viene eseguito di concerto con la leadership e i responsabili delle vendite.
Come avverranno le sessioni strategiche BMA?
Le consulenze sono effettuate a distanza, online (con Zoom o Skype) e ogni sessione settimanale online dura 60 minuti, per 12 settimane.
Durante il Sales Check-up analizzeremo gli obiettivi e l’efficacia del processo di vendita attualmente utilizzato. Valuteremo insieme quali altri canali integrare attraverso il metodo dei 4 CANVAS:
- Business Model Canvas
- Sales Business Model Canvas
- Buyer’s Journey Canvas & Job Map Canvas
- Strategic Planner
Ti aiuteremo anche con le nostre esperienze personali
Siamo Alessandro Tonelli e Antonio Marcello Rapa e siamo i fondatori di businessmodelauthority.com.
Tonelli Alessandro
Ho iniziato la mia attività imprenditoriale di venditore nel 1990 all’età di diciannove anni e ancora oggi, nonostante in ruoli diversi con diverse responsabilità, svolgo con grande entusiasmo. In questi anni ho formato e diretto reti di vendita in mercati estremamente competitivi con segmenti di clientela molto diversi tra loro. Ho avuto la possibilità di dirigere l’area commerciale di aziende leader di settore con centinaia di venditori ed ho contribuito a fondare una start-up di specialisti del settore. Sono appassionato di design thinking e con questo principio ho ridisegnato il business model specifico dell’attività imprenditoriale della vendita professionale.
Antonio Marcello Rapa
Da 33 anni appartengo al mondo della vendita, dove ho ricoperto molteplici ruoli: venditore, capo area, ispettore, field trainer, class manager, formatore, imprenditore nella formazione, responsabile Academy aziendale; in settori come l’elettronica, l’editoria, l’informatica, il mondo del food, dei servizi alle imprese e del fashion.
In ogni settore o processo formativo ho sempre cercato innovazione sia nel metodo sia negli strumenti, questo mi ha permesso di studiare e applicare tecniche di outdoor training, FAD ed e-learning e di realizzare progetti pionieristici nel modo della formazione.
Ho avuto il privilegio di fare formazione nell’aula più grande del mondo nel Chott el-Jerid Sahara.
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