SALES BUSINESS MODEL CANVAS: Creare modelli di business - BMA Consulting

Sales Business Model Canvas

NON SPENDERE DENARO IN FORMAZIONE PRIMA DI AVER LETTO IL

MANUALE DI AUTODIFESA
PER VENDITORI DISIDRATATI

Ogni impresa può essere descritta in solo 9 elementi base
e quando parliamo di “ogni impresa” parliamo anche della tua.

 

Indipendentemente dalla dimensione o dal segmento di clientela al quale ti rivolgi,
ogni Business è il risultato della combinazione dei 9 elementi base che sono comuni
in ogni parte del pianeta e in ogni settore di attività
(incluse le organizzazioni no-profit e gli enti governativi).

Ma cos'è un Business Model?

E perché dovrebbe riguardare anche
la tua attività di vendita?

GUARDA IL VIDEO

Probabilmente penserai che il business sia un concetto che appartiene ai soli imprenditori. Niente di nuovo, in effetti è esattamente ciò che pensa la maggioranza delle persone. Ma rifletti attentamente, anche tu hai una Partita Iva e anche tu correre esattamente gli stessi rischi di un’impresa.

Inoltre anche tu, come un imprenditore,
devi affrontare le stesse sfide ogni giorno:

Acquisire nuovi clienti

Differenziarti sul mercato

Generare sempre nuovi contatti

Vendere di più ai tuoi clienti storici

Accelerare il ciclo di vendita

Incrementare la fedeltà e la soddisfazione dei clienti

Aumentare i tuoi profitti e renderli stabili nel tempo

Aumentare i tuoi profitti e renderli stabili nel tempo

In definitiva, possiamo affermare, che anche tu sei un Imprenditore. Esattamente com’è capitato ad Alfio, un venditore di grande esperienza, molti trovano questo mercato sempre più difficile da affrontare e si rivolgono in Azienda in cerca di strumenti unici, in grado di far vincere anche le trattative più complesse. Ma le risposte che ricevono sono spesso inadeguate e tardive.

Questo è ciò che è accaduto a molti venditori negli ultimi anni.

Il numero di Agenti di commercio e Rappresentanti in Italia è sceso dagli oltre 355.900 degli anni precedenti alla crisi ai 221.699 del 2017 (fonte CERVED).

Ma non ti allarmare a causa di questo dato. La tua professione si sta reinventando e professionalizzando in modo rapido ed innovativo. In questi anni abbiamo visto molti venditori cambiare la mandante in cerca di un rilancio o di nuovi stimoli professionali. Carichi di aspettative si rivolgono ad altre Società con altri Business Model senza valutare se sono coerenti con il proprio. Quando questo accade, il fallimento è assicurato.

Come fare quindi a rendere redditizia la tua impresa?

Rispondi a queste domande:

Sei un Venditore?
Gestisci una una rete di vendita?
La tua Azienda si affida ad una rete di vendita?
Hai il compito di formare o sviluppare una rete di vendita?

“Devi sapere che ci sono una serie di sconvolgenti errori

che potrebbero creare squilibrio nell’attività di vendita e che mettono a serio rischio il  lavoro di anni.”

Ma prima di procedere nella lettura desideriamo raccontarti chi siamo e perché ti stiamo scrivendo.

Siamo Alessandro Tonelli e Antonio Marcello Rapa e siamo i fondatori di businessmodelauthority.com.

 

Ecco una breve descrizione della nostra storia.

Alessandro Tonelli

Tonelli Alessandro

Ho iniziato la mia attività imprenditoriale di venditore nel 1990 all’età di diciannove anni e ancora oggi, nonostante in ruoli diversi con diverse responsabilità, svolgo con grande entusiasmo. In questi anni ho formato e diretto reti di vendita in mercati estremamente competitivi con segmenti di clientela molto diversi tra loro. Ho avuto la possibilità di dirigere l’area commerciale di aziende leader di settore con centinaia di venditori ed ho contribuito a fondare una start-up di specialisti del settore. Sono appassionato di design thinking e con questo principio ho ridisegnato il business model specifico dell’attività imprenditoriale della vendita professionale.

Antonio Rapa

Antonio Marcello Rapa

Da 33 anni appartengo al mondo della vendita, dove ho ricoperto molteplici ruoli: venditore, capo area, ispettore, field trainer, class manager, formatore,  imprenditore nella formazione, responsabile Academy aziendale; in  settori come l’elettronica, l’editoria, l’informatica, il mondo del food, dei servizi alle imprese e del fashion.

In ogni settore o processo formativo ho sempre cercato innovazione sia nel metodo sia negli strumenti, questo mi ha permesso di studiare e applicare tecniche di outdoor training, FAD ed e-learning e di realizzare progetti pionieristici nel modo della formazione.

Ho avuto il privilegio di fare formazione nell’aula più grande del mondo nel Chott el-Jerid Sahara.

Abbiamo fondato la BMA Consulting per fare chiarezza sull’attività strategica fondamentale per ogni Business Model: la vendita.

Abbiamo visto organizzazioni senza alcun sistema di vendita condiviso, né senza processi di vendita definiti, cercare aiuto nella formazione (anche di alto profilo) senza ottenere alcun risultato accettabile.

Abbiamo visto molte organizzazioni commerciali perdere venditori perché attratti da aziende concorrenti. Conosciamo bene le difficoltà che i venditori devono affrontare perché li accompagniamo sul territorio personalmente ogni giorno.

Ed ecco i quattro errori che nessuno ama ammettere

(soprattutto quando ha speso molti soldi):

Gli errori più comuni:

Spendere denaro in formazione “tutto per tutti”

Sto per darti un dispiacere… la formazione non funziona. Lo so, è decisamente contro intuitivo ma sono i risultati a dimostrarlo.

Considera questi 4 aspetti:

 la formazione in aula tende a comprimere in qualche giorno una quantità eccessiva di informazioni che verranno disperse nel giro di qualche settimana. Tutto ciò che si sedimenta e che potrebbe trasformare la tua attività, si riduce a qualche buona idea da applicare;

 il sistema, o processo, di vendita non si allinea con il modello di business della tua azienda ed è, quindi, difficilmente applicabile;

 l’esperienza in aula non prevede mai una continuità formativa sul territorio;

 i tuoi partner sono in “overbooking” e non riescono ad aiutarti a confermare le tue nuove competenze.

Cambiare tanto per cambiare

Troverai online migliaia di risultati per parole chiave come “tecniche di vendita” o “sistemi di vendita” che diventeranno milioni se li cercherai in inglese. Ma è tutto qui? Sei certo che tutto ciò che ti occorre sia cosa dire o come fare? Anche la parola magica di Mandrake non ti potrà aiutare senza che sia legata correttamente ad un Business Model strategico e personale. Non devi “reinventare la ruota” ma costruire su ciò che stai facendo bene e che ti ha dato successo fino ad oggi.

Fare tutto da solo

Trova i partner giusti. Chi ti può aiutare in questa fase? Chi gode della tua fiducia? Non parliamo di coloro che ti ascoltano per poi criticare le tue visioni. Parliamo di coloro che ti appoggiano a prescindere. Non sei solo. Le tue esigenze nascono da un mercato profondamente diverso da quello di qualche anno fa. Ciò che funzionava prima, funzionava anche per gli altri; ciò che non funziona più non funziona più per nessuno. Non ci credi? Vedi molti che continuano a generare profitto come venti anni fa? Probabilmente ci vorrà più tempo, ma presto o tardi se ne accorgeranno anche gli altri.

Fare zapping professionale

La ricerca di stabilità e benessere non inizia con il cambiamento del settore o della mandante. O, almeno non solo e, comunque, non senza aver compreso il TUO Modello di Business. Non fare l’errore di iniziare tutto da capo. Conosciamo molto bene cosa ti tiene sveglio la notte, ma fai un ultimo sforzo: cerca prima di comprendere la causa delle tue difficoltà. Il disagio che provi è un’occasione di crescita che non risolverai sposando una nuova Azienda senza conoscere preventivamente ogni aspetto del suo Business Model.

Rifletti: Sei certo che si rivolga allo stesso segmento di clienti? Sei certo che abbia una proposta unica e di valore che incontri le esigenze dei tuoi clienti?

Crea il tuo team di venditori. Crea il tuo successo ORA!

Noi della Business Model Authority abbiamo realizzato per te il Sales Business Model Canvas per aiutarti a cambiare le regole del gioco.

Il Sales Business Model Canvas è l’unico strumento dedicato la mestiere del venditore in grado di descrivere la strategia unica e differenziante con la quale vai sul mercato ogni giorno.

Il Canvas è la rappresentazione visuale del tuo business,
ed è composto dai seguenti nove elementi fondamentali:

 corretta conoscenza dei Clienti (siano essi lead, prospetti o clienti storici);

 una Proposta unica e di valore che ti rende diverso da chiunque altro;

 Come ti fai conoscere e come fai conoscere la tua proposta;

 le Attività chiave, quelle altamente produttive;

 chi sono i tuoi Alleati, chi può moltiplicare la tua produttività;

 le Risorse chiave che ti occorrono per far funzionare il tuo business;

 come ottenere di più in meno tempo attraverso gli acceleratori della Produttività;

 come monitori i Costi;

 come generi i ricavi, ovvero qual’è il tuo Modello di profitto.

Il Manuale di Autodifesa per Venditori disidratati ti aiuterà a acquisire le competenze essenziali per innovare la tua attività di vendita in ognuno di questi nove moduli.

Il Sales Business Model Canvas è lo strumento principale del Manuale ma non l’unico.

Con oltre 20 strumenti e 100 tattiche di innovazione, rivoluzionerai le regole del gioco differenziandoti veramente.

Per iniziare, il Sales Business Model Canvas
ti aiuterà a fare una diagnosi accurata della tua attività

in soli 3 step

All’interno dei primi due volumi multimediali contenuti in questa offerta, sono presenti:

Cosa non è un Business Model (Video)

 

 Gli errori più comuni del Business Model Canvas

 Cosa puoi reinventare nella tua attività con il Sales Business Model Canvas

 Impariamo dalla pratica e consolidiamo con la teoria

 Introduzione al Kit di Canvas a tua disposizione

 I 3 step del cambiamento

Manuale di Autodifesa per Venditori disidratati (Volume 01)

 

 Il metodo della matita a due punte

 Come disegnare Sales Business Model Canvas

 Strumenti

 Modo d’uso

 Schede di diagnosi della tua attività con domande guida

 Schede per esercitazione di gruppo

 Essere autonomo nelle scelte

 Sapere sempre il “Perché”

 Avere aiuti pratici

 Motivazione interna per apprendere

 Mettere in pratica FACILMENTE

Impresa ideale (Volume 02)

 

 Il Check di controllo

 Schede di diagnosi delle opportunità con domande strategiche

 Schede per esercitazione di gruppo

Mappa mentale del Manuale di Autodifesa per Venditori disidratati

 

 Volume 01

 Volume 02

VIDEO SPECIALE: SE VUOI PUOI

Il video SE VUOI PUOI prende il nome dal  titolo in italiano del celebre libro di Bernard Roth (titolo originale “The Achievement Habit” 2015) ed è un breve compendio multimediale che presenta utili spunti, suggerimenti, strumenti e tattiche per aiutarti a renderti consapevole che il cambiamento è una fase necessaria e stimolante in questa fase storica.

OTTERRAI ANCHE I SEGUENTI BONUS

BONUS CANVAS: Sales Business Model Canvas in alta definizione pronto per la stampa

Il primo e fondamentale Canvas che ti presentiamo è il Sales Business Model Canvas in alta risoluzione e pronto per essere stampato in grande formato. Il Sales Business Model Canvas è adatto anche ad esercitazioni di gruppo in aule di Design Training. Il Sales Business Model Canvas è l’unico strumento ideato specificatamente per l’attività della vendita professionale.

Avrai inoltre il primo programma di E-mail COACHING per la durata di 4 settimane.

Il programma di e-mail coaching ti aiuterà a focalizzare i tuoi obiettivi e ad utilizzare praticamente e passo dopo passo i Canvas. Lo scopo che vogliamo perseguire con il primo programma di e-mail coaching è quello di aiutarti a percorrere con decisione i primi passi fuori dal mondo del BLA BLA BLA e dentro il mondo degli strumenti.

N.B.
Non troverai altrove questo metodo innovativo perché è l’unico che, utilizzando il Visual Thinking, ha la straordinaria capacità di descrivere e innovare in modo intuitivo una delle attività più complesse in assoluto: la VENDITA.

Dopo oltre 30 anni passati nella vendita e nella formazione in aula, oltre a fare training sul campo, abbiamo realizzato qualcosa di veramente unico e performante.

Siamo solo all’inizio e abbiamo una straordinaria offerta di apertura.