15 Strumenti di Prospecting AI per Trasformare la Ricerca di Clienti
Nel mondo delle vendite, il prospecting è l’arte di identificare e coltivare potenziali clienti, e l’intelligenza artificiale (AI) ha elevato questa pratica a nuovi livelli di efficacia. Gli SDR (Sales Development Representatives) sono i maestri di questo mestiere, e l’AI sta diventando il loro strumento più potente. Con l’AI, gli…
Ecco cosa ti separa dal successo nella vendita
Qual è il tuo piano per avere successo nella vendita e raggiungere tutti gli obiettivi? È facile cadere nella trappola di voler sempre acquisire nuovi clienti. Mi concentro molto sul tema della prospezione e confermo ogni parola scritta in passato. Tuttavia, è necessario un certo equilibrio. Dopotutto, più clienti hai,…
10 modi per raggiungere gli obiettivi di vendita
Vuoi raggiungere i tuoi obiettivi di vendita? Sei tu l’unico fattore che determina se vincerai o perderai. La chiave per vincere le trattative di vendita non è un’offerta più allettante della concorrenza. È l’esperienza di acquisto superiore che puoi offrire ai tuoi potenziali clienti. Con la #Challenge10X di oggi vedremo…
10 scorciatoie per investire il tuo tempo in modo efficace e vendere di più
Sei alla ricerca di modi per investire meglio il tuo tempo e vendere di più? Se sì, sei nel posto giusto! In questo post discuteremo 10 scorciatoie che ti aiuteranno a vendere di più in meno tempo. Molti imprenditori investono il loro tempo in aree che non porteranno al successo….
Prospezione Commerciale: 10 motivi per i quali non trascurarla mai!
La prospezione commerciale è l’arte e la scienza di trovare potenziali clienti per la vostra azienda. È una parte fondamentale del processo di vendita, ma spesso è una delle attività più trascurate. Perché? Perché è un lavoro duro. Può richiedere molto tempo ed essere frustrante, soprattutto se non si è…
COSE DA FARE (TO-DO LIST): LE 10 COSE DA FARE QUANDO I CLIENTI PENSANO ALLE VACANZE
10 cose utili da fare per vendere quando ormai tutti i clienti pensano alle vacanze Ok, niente di strano. A tutti piace pensare alle vacanze. È un periodo di festa, aperitivi, divertimento e relax. Anche solo immaginarle… ci fa star meglio e si allontana il fastidio del lavoro quotidiano. Come…
OBIETTIVI DI VENDITA: I TUOI VENDITORI SANNO VOLARE?
Ovvero, ecco i 10 accorgimenti che ci permetteranno di raggiungere gli obiettivi di vendita e stupire tutti in azienda Raggiungere gli obiettivi di vendita negli ultimi anni non è stato facile per nessuno. A peggiorare la situazione, c’è qualcosa che ci unisce tutti: siamo schiavi del lavoro. Il motivo? I…
SPRINT: ECCO QUANDO CONTATTARE CLIENTI NUOVI
Acquisire Clienti Nuovi? Sai che questa fase ha un nome specifico nel processo di vendita? Si chiama ToFu. No, non si tratta del prodotto alimentare a base di soia ma, bensì, del Top of the Funnel, la parte in cui tentiamo il primo approccio ai potenziali clienti. Quando chi si…
LE 10 SEGHE MENTALI CHE DOBBIAMO SMETTERE DI FARCI (SUBITO)
Le seghe mentali non sono altro che quei pensieri che affollano la nostra mente e che danneggiano (quando si tratta di pensieri ricorrenti negativi) tutti i nostri propositi. Riconosco che l’espressione seghe mentali non sia delle più eleganti ma… rende bene il concetto. Vogliamo liberarci delle zavorre che ci danneggiano,…
HAI I GUANTONI GIUSTI PER NEGOZIARE?
Non puoi negoziare quando sei al tappeto. Così, almeno, sostiene Thomas Shelby (Peaky Blinders, BBC Studios). Premessa della premessa: non amo inventare i titoli dei miei articoli. I titoli sono un mondo a parte… Se li scelgo garbati, onnicomprensivi della vastità delle opinioni, “ecumenici”, poco clamorosi (chi mi conosce sa…