Come posso trovare più clienti?
Come posso trovare più clienti? [Argomento FAQ] – Risposte a 9 domande sulla Vendita – 2 di 9 Con questo articolo rispondiamo alla seconda delle 9 domande sulla Vendita che...
Continua a leggere
Perché il cliente non compra?
Perché il cliente non compra? [Argomento FAQ] – Rispondiamo a 9 domande sulla Vendita – 1 di 9 Con questo articolo rispondiamo alla prima delle 9 delle domande inerenti al ...
Continua a leggere
Come leggere il Bilancio
Come leggere il bilancio è una delle competenze che devi possedere se vuoi avere un approccio imprenditoriale alla tua attività. Ok, provo a indovinare: stai leggendo questo articolo ...
Continua a leggere
[VIDEO] Cosa spinge il Cliente ad acquistare e cosa lo trattiene?
Cosa spinge il Cliente ad acquistare e cosa lo trattiene dal farlo? Come spiegare in modo semplice uno degli aspetti più misteriosi della vendita? A questo scopo ci viene in aiuto uno ...
Continua a leggere
[VIDEO] Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas
[VIDEO] Come vendere di più con il Sales Business Model Canvas Ernesto è un altro tipo di Venditore. Diciamo la verità: non è un Venditore comune, è un Venditore come se ne incont...
Continua a leggere
[VIDEO] Ti presentiamo il Bla Bla Bla-Metro
Ti presentiamo il Bla Bla Bla-Metro e lo facciamo perché è uno strumento che troviamo molto interessante. Innanzitutto, cosa significa Bla Bla Bla e perché lo diciamo così spesso ne...
Continua a leggere
[VIDEO] 9 cose da valutare se vuoi cambiare Azienda
Guarda questi due VIDEO e considera le 9 cose da valutare se vuoi cambiare Azienda Ricordi Alfio? Alfio è uno dei venditori di Greta. ALFIO è un venditore da 25 anni, durante i quali ...
Continua a leggere
Ecco come Greta ha salvato la sua Azienda dalla crisi (senza Bla Bla Bla)
[3 VIDEO] Ecco come Greta ha salvato la sua Azienda dalla crisi Greta si muove in acque che credeva di conoscere molto bene… almeno prima della crisi. Fino a poco tempo fa, Greta, sa...
Continua a leggere
Quando il cliente ti trae in inganno – i Jobs-to-be-done
(Come passare da una tecnica di vendita a un sistema che funziona: introduzione alla Jobs-to-be-done Theory) Le persone acquistano prodotti per svolgere determinate attività nelle loro...
Continua a leggere
IL KILLER N°1 DELLA VENDITA
Perché le mie proposte di vendita non eccitano i miei clienti? Quando parliamo di proposte di vendita intendiamo il pacchetto completo: il prodotto più gli strumenti di marketing e di...
Continua a leggere