OBIETTIVI DI VENDITA: I TUOI VENDITORI SANNO VOLARE?
Ovvero, ecco i 10 accorgimenti che ci permetteranno di raggiungere gli obiettivi di vendita e stupire tutti in azienda Raggiungere gli obiettivi di vendita negli ultimi anni non è stato facile per nessuno. A peggiorare la situazione, c’è qualcosa che ci unisce tutti: siamo schiavi del lavoro. Il motivo? I…
SPRINT: ECCO QUANDO CONTATTARE CLIENTI NUOVI
Acquisire Clienti Nuovi? Sai che questa fase ha un nome specifico nel processo di vendita? Si chiama ToFu. No, non si tratta del prodotto alimentare a base di soia ma, bensì, del Top of the Funnel, la parte in cui tentiamo il primo approccio ai potenziali clienti. Quando chi si…
NEGOZIAZIONE: GUIDA PER VENDITORI BULLIZZATI
Negoziazione: le 10 regole per non venire bullizzati dai clienti. Probabilmente, il titolo “Guida per Venditori bullizzati” ti avrà fatto sorridere. E, in effetti, non nascondo che avevo l’intenzione di giocare un po’ con l’immagine stereotipata del venditore super sicuro di sé, che è capace di vendere ghiaccio agli esquimesi…
LE 10 SEGHE MENTALI CHE DOBBIAMO SMETTERE DI FARCI (SUBITO)
Le seghe mentali non sono altro che quei pensieri che affollano la nostra mente e che danneggiano (quando si tratta di pensieri ricorrenti negativi) tutti i nostri propositi. Riconosco che l’espressione seghe mentali non sia delle più eleganti ma… rende bene il concetto. Vogliamo liberarci delle zavorre che ci danneggiano,…
HAI I GUANTONI GIUSTI PER NEGOZIARE?
Non puoi negoziare quando sei al tappeto. Così, almeno, sostiene Thomas Shelby (Peaky Blinders, BBC Studios). Premessa della premessa: non amo inventare i titoli dei miei articoli. I titoli sono un mondo a parte… Se li scelgo garbati, onnicomprensivi della vastità delle opinioni, “ecumenici”, poco clamorosi (chi mi conosce sa…
CARISMA: TRASFORMATI NELLA GUIDA CHE VOGLIAMO SEGUIRE
Molti credono che il carisma, la capacità di affascinare e ispirare un pubblico, sia innato. E, in effetti, alcuni sono naturalmente dotati di un carisma straordinario. Li vediamo attirare su di sé l’attenzione così facilmente da indispettirci. Se questo non fosse il nostro caso, vorrei assicurati del fatto che il…
FALLI VENDERE AL POSTO TUO CON IL REFERRAL
Referral, sappiamo come adottare questo metodo nel nostro lavoro? Chi non vorrebbe che fossero i clienti a vendere per noi, a fare tutto il lavoro sporco? Soprattutto quello che non amiamo fare: contattare nuovi clienti! “I want candy”, cantavano nel 1965 The Strangeloves. Anche noi abbiamo le nostre candy, le…
COME ACQUISIRE E GESTIRE IL POTERE IN AZIENDA
Il potere è la capacità di raggiungere degli scopi. Il potere è la capacità di effettuare dei cambiamenti. (Martin Luther King) Questa volta scrivo di un argomento molto delicato: la creazione e la gestione del potere in azienda. No, non ti preoccupare… non voglio fare il solito pippone sul potere…
Quelli che… i corsi di vendita li odiano
I corsi di vendita hanno mai avuto senso per noi? Ecco chi e cosa sta sabotando la nostra crescita! Mentre per alcuni (e, ammettiamolo, noi siamo tra quelli) aggiornarci con i corsi di vendita, così come leggere libri e ascoltare podcast, è un vero piacere… per molti altri si tratta…
Manuale di autodifesa per Venditori disidratati: introduzione
Perché i Clienti non comprano e i Venditori non vendono Hai proprio ragione! Fare i Venditori oggigiorno è veramente più difficile e faticoso di prima. Qualcuno continua a ripeterci che è tutta colpa di internet, della stragrande mole di informazioni disponibili e della grande quantità di prodotti più o meno…