Manuale di autodifesa per Venditori disidratati: introduzione
Perché i Clienti non comprano e i Venditori non vendono Hai proprio ragione! Fare i Venditori oggigiorno è veramente più difficile e faticoso di prima. Qualcuno continua a ripeterci che è tutta colpa di internet, della stragrande mole di informazioni disponibili e della grande quantità di prodotti più o meno…
Linkedin e Vendita: 10 aspetti sui quali riflettere
Linkedin e Vendita… ovvero, cosa fa un Venditore quando non dorme? No, mi dispiace deludere le tue aspettative. Questa frase non è l’inizio di una barzelletta. Ma, piuttosto uno spunto sul quale riflettere per migliorare alcune competenze attraverso la #Challenge10X di oggi. Uno dei gap da colmare più velocemente per…
STRATEGIE DI VENDITA: COME COMPRENDERE IL MODELLO DI BUSINESS DEL CLIENTE
Modello di Business: di cosa si tratta e perché dovrebbe interessare ogni Venditore Quando iniziai la mia lettura del libro “Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers” (A. Osterwalder e Yves Pigneur, John Wiley & Sons; 1. edizione (1 gennaio 2010)) mi soffermai per diversi minuti…
Vincere le trattative: ecco perché la professione del Venditore non è per deboli di cuore.
A tutti piace vincere le trattative. La professione del Venditore non è per i deboli di cuore. Negli articoli precedenti, ho considerato alcuni aspetti utili per adattare il nostro modo di lavorare al tempo attuale. Vincere le trattative oggi è diverso da ieri. Ma non posso fermarmi qui, devo condividere dieci cose che…
COME FARE PROSPEZIONE AL TELEFONO
Come fare prospezione al telefono: fate subito quella maledetta telefonata per aprire una conversazione con il Ceo dell’Azienda. Il 9 Aprile del 2020, il New York Times, pubblicò un articolo dal titolo “L’umile telefonata è tornata (The Humble Phone Call Has Made a Comeback)” dedicato al canale sincrono più utilizzato…
STAI PER INCONTRARE UN CLIENTE POTENZIALE, QUANDO…
…desideri vendere al cliente potenziale ma non hai soluzioni da offrire. Quando l’ennesimo venditore telefonico mi ha chiamato, non ho potuto non ascoltarlo. È oramai un’abitudine consolidata: ascolto sempre tutto il suo disco vendita e faccio domande per capire come l’azienda l’ha messo in condizione di lavorare. Perché lo faccio?…
VENDITA: LE SFIDE PIÙ IMPORTANTI DELL’ANNO
Vendita: niente più scommesse! Abbiamo bisogno di certezze. Nella Vendita niente più cieche scommesse, per favore. Hai mai visto una persona che, alla roulette, scommette su quasi tutti i numeri? Questo sistema si chiama “coprire il tavolo” e ci sono diversi modi per farlo. Ma, indipendentemente dal metodo adottato, resta…
Aiuta i tuoi Venditori a trasformarsi in Farfalle
La tecnologia colpisce con un uppercut al mento i venditori ogni volta che tentano di implementarla all’interno della propria attività, nel tentativo di salvare la propria carriera. Se fossimo nella condizione di aver ereditato il nostro metodo di vendita, è giunto il momento di riconoscere che è tempo di fare…
Non mettere sotto pressione i tuoi venditori
Aiuta i Venditori a passare da ABC a ABV In un recente articolo ho descritto i Venditori come una figura ibrida che riesce a unire senza problemi creatività, ossessione per le persone, orientamento al marketing, passione per la vendita, curiosità e leadership. A queste, aggiungo ora, l’ossessione per la fase…
Come essere visti come esperti dai tuoi clienti
Ogni settimana, pubblico contenuti per la crescita professionale per venditori e sales manager. Oggi, desidero affrontare un argomento che semplifica enormemente la vendita.