Il metodo Sherpa Selling® è stato concepito come un processo di apprendimento per chi vuole che il proprio team passi allo step successivo e migliori le proprie capacità di vendita al di là dei propri successi passati.
I percorsi e i materiali forniti sono pensati per aiutare le organizzazioni a superare i tradizionali metodi di vendita e i metodi consultivi, in modo da ottenere un maggiore successo in un contesto altamente competitivo come quello attuale.
Lo Sherpa Selling® non è solo vendita, non tratta solo la vendita di soluzioni e non è una tecnica di manipolazione. Sherpa Selling® è l’unico metodo all-in-one che combina la facilitazione del cambiamento con il processo di vendita.
È importante essere chiari: puoi ancora vendere, ma solo a chi è effettivamente pronto e disposto a comprare. Non sprecare il tuo tempo cercando di convincere qualcuno, manipolando, spingendo con la spallata da vecchio venditore che “sa come si fa, altrimenti non comprano” o scrivendo contenuti persuasivi (🧙♀️): ti porterà via tutto il tempo senza portare a niente.
Se vuoi raggiungere lo stesso livello di successo dei migliori venditori Sherpa, assicurati di rileggere e interiorizzare i dieci principi esposti in questa #Challenge10X.
Abbiamo dedicato più di 30 anni alla ricerca sulle vendite per scoprire i 10 principi comuni che definiscono una cultura del successo. In questo periodo abbiamo osservato i venditori e studiato come le aziende di successo investono le loro risorse. Abbiamo anche lavorato con i migliori venditori affinché potessero aumentare la loro produttività seguendo le linee guida contenute in questo elenco.
1. Adottano un approccio WIN WIN nelle trattative
Rispettano e cercano sempre di soddisfare i migliori interessi dei Prospect e dei clienti. La negoziazione è spesso considerata un gioco nel quale qualcuno deve perdere, ma il modo migliore per garantire che tutti lascino il tavolo soddisfatti è adottare un approccio win-win. Non solo ogni parte vincerà ottenendo ciò di cui ha bisogno dall’accordo, ma la negoziazione da questa prospettiva può anche creare un’atmosfera di cooperazione e fiducia che si protrae nelle interazioni future.
2. Vivono e lavorano per obiettivi
Orientano la loro attenzione sugli obiettivi e li inseguono in modo persistente e consistente. Ragionare per obiettivi è un’abitudine per i top venditori in italia. Spesso si pensa agli obiettivi come a qualcosa che richiede uno sforzo noioso e incessante, ma in realtà gli obiettivi possono essere motivanti ed entusiasmanti! Fissare degli obiettivi per sé stessi aiuta a visualizzare e a far apparire realizzabile qualcosa che sembra impenetrabile. Inoltre, per quanto piccoli o grandi siano i vostri obiettivi, raggiungerli darà sempre un senso di soddisfazione e di realizzazione.
3. Non procrastinano. Agiscono!
Un obiettivo senza un piano d’azione è solo un desiderio. Mentre il mondo pianifica, si organizza con gadget e agende, i top venditori in italia passano all’azione. La procrastinazione è come un ladro nella notte, che ci deruba silenziosamente delle opportunità e minaccia di inghiottirci in un mare di progetti incompiuti. Non lasciatela vincere: il senso di urgenza deve essere il vostro grido di battaglia! Non aspettate il momento perfetto, agite subito e trovate le soluzioni man mano che procedete.
4. Trovano, facilitano il percorso decisionale e poi vendono
Non si tratta di scienza missilistica, ma spesso viene dimenticato: i top venditori in italia sanno che è necessario allineare il processo di vendita al processo di acquisto del cliente, piuttosto che il contrario. Il processo di acquisto deve guidare il vostro processo di vendita: dimenticate quello che pensate che i clienti debbano fare e ascoltateli!
5. Aspirano a diventare le migliori guida del settore
Conosci il mercato, le esigenze dei tuoi clienti e quali prodotti e servizi utilizzano? Conosci il loro valore potenziale? In caso contrario, ti stai ponendo in una posizione di svantaggio. Chiunque sarebbe d’accordo sul fatto che avere una conoscenza completa di un determinato settore ci dà un vantaggio sulla concorrenza. Tuttavia, diventare un esperto richiede dedizione e duro lavoro. Ma alla fine è incredibilmente gratificante!
6. Fanno piovere ogni giorno
Chi si rifiuta di creare opportunità è come un recipiente per raccogliere l’acqua piovana. I top venditori in italia sanno far piovere opportunità ogni giorno perché chi sa far piovere vende 365 giorni all’anno, indipendentemente dalle perturbazioni del mercato.
7. Non lasciano che sia il cliente a guidare
Guidano l’agenda della conversazione tracciando la mappa stradale della trattativa. Senza la loro guida, la conversazione potrebbe rapidamente deragliare e finire fuori binario. Ecco perché è così importante avere il controllo. Avendo il controllo della trattativa, possono mantenere la riunione in carreggiata e assicurarsi che tutti gli argomenti importanti siano trattati.
8. Da Venditori a Facilitatori
Suggeriscono, assistono e consigliano. Non hanno paura di spingere per il bene del cliente senza dimenticare di essere dei facilitatori del cambiamento, delle guide Sherpa affidabili ed esperte. Sanno bene che il loro successo dipende dal successo del cliente.
9. Sono coraggiosi
Ci vuole coraggio per far crescere le opportunità nella vendita in modo responsabile. Nonostante la difficoltà della sfida che dovremo affrontare, ci armiamo di coraggio e pazienza per continuare attivamente a ricercare la via per raggiungere i nostri obiettivi professionali. Una volta acquisito il coraggio di assumersi rischi calcolati e di far crescere le opportunità grazie a pratiche di vendita responsabili, si è sulla buona strada per il successo. Il coraggio è una parte fondamentale per superare qualsiasi incertezza o momento di stress e per lanciarsi verso l’ignoto: avere il coraggio di fare il grande passo significa avere fiducia in sé stessi e nelle proprie capacità di venditori. Il coraggio è ciò che crea la possibilità di qualcosa di veramente straordinario: essere audaci e tentare nuovi approcci può aprire opportunità di crescita e di gratificazione.
10. Migliorano continuamente
I top venditori in italia non hanno paura di essere severe con sé stesse. Si dedicano davvero all’auto-riflessione, usando l’onestà brutale come strumento di miglioramento continuo. Raggiungere la grandezza non significa accettarsi così come si è, ma spingersi oltre i limiti e sentirsi a disagio esplorando i propri punti di forza – e soprattutto le proprie debolezze – con l’obiettivo di affinare e migliorare ogni giorno queste qualità. Non è facile, ma è necessario se si vuole avere successo. Forza, allacciate le cinture e cavalcate l’espresso del miglioramento continuo: questa volta si va fino in fondo!
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Ottimo. Ecco cosa faremo da ora in poi: clicca qui e fissa direttamente sul mio calendario una call con me. Durerà al massimo 50 minuti, durante i quali mi racconterai il tuo modello di business. Ovvero, come generi ricavi.
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Ti aspetto.
Alessandro
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