Inserimento e lancio di un nuovo Venditore
Inserire un Nuovo Venditore: tutti dicono cosa fare ma nessuno insegna come farlo In questo episodio di “Ciao, Imprenditore!” vedremo insieme uno degli aspetti più trascurati: la formazione del Nuovo Venditore. “Tutti dicono cosa fare ma nessuno insegna come farlo” Vedremo insieme: Perché formare i propri venditori sempre e non…
Le competenze a “T” del Venditore
Quali sono le competenze del Venditore fondamentali Se dicessi che i responsabili delle vendite dedicano solo il 5% del loro tempo per migliorare le loro competenze, ci crederesti? Non lo reputi anche tu che sia folle? Invece di far questo, molti responsabili delle vendite trascorrono il loro tempo: Inserendo e…
Come creare il tuo Modello di Vendita Unico
Modello di Vendita o Tecnica di Vendita? ➡️ Sei un Imprenditore e hai oltre 10 venditori? ➡️ Punti su di loro per far crescere il tuo business? ➡️ Vuoi lasciare indietro i concorrenti e accrescere la tua Autorità? ➡️ Sei sempre alla ricerca di nuovi modi per far crescere la…
Dove trovare Venditori
Sapere dove trovare Venditori è fondamentale per Imprenditori e Manager Un processo continuo di reclutamento permette di selezionare e scegliere senza essere costretti ad accettare le poche candidature raccolte. Già, ma che dire se (come capita spesso di osservare) un’attività sporadica e dettata dalle esigenze dell’immediato? L’esigenza di sapere dove…
Crea il tuo Esercito di Venditori – Di chi hai bisogno?
I Venditori non sono tutti uguali. Di chi hai bisogno? L’inserimento di venditori può far crescere il tuo business offrendo l’opportunità di poter dedicare tempo ed energia ad altre attività. I venditori potrebbero anche erodere i profitti, danneggiare le relazioni con i clienti e l’immagine della tua azienda sul mercato….
Inside Sales: istruzioni per l’uso
Inside Sales: crea i Venditori dall’interno Uno degli interventi strategici più richiesti a Business Model Authority riguarda la creazione, formazione e training di un reparto di Inside Sales in Azienda che affianchi il modello tradizionale della rete di vendita. Il nostro modulo di formazione e training Inside Sales Formula© è uno…
Come sviluppare una Cultura della Vendita per attrarre i migliori Venditori
La Cultura della Vendita differenzia un’azienda dall’altra e attrae i migliori venditori ⬆️Clicca per vedere il Video ⬆️ Quanto è importante una cultura aziendale rivolta alla vendita? Come potrebbe essere d’aiuto, in futuro, una forte inclinazione commerciale di tutti i collaboratori? Ho sempre considerata la cultura della vendita una delle…
Back to the future: i 5 step della Vendita Consultiva
L’approccio della Vendita Consultiva sarà vincente dopo il lungo STOP Come ripartiremo dopo il lungo stop? La Vendita Consultiva ci permetterà di riallinearci al cliente in accordo con le nuove modalità di vendita. Come, il Covid-19, ha cambiato il mercato e come ha cambiato le abitudini di acquisto dei nostri…
Cosa può fare un Venditore per la tua Azienda
Quale ruolo svolge il Venditore in Azienda? Nelle molteplici relazioni social che viviamo ogni giorno, grazie alle dinamiche di ruolo possiamo prevedere il comportamento degli altri e dare alle nostre azioni una forma o un significato ben preciso. Quindi si può asserire che il Ruolo è l’insieme di comportamenti e azioni…
Come condurre una sessione di Coaching con il Venditore
Coaching con il venditore: istruzioni per l’uso ➡️Come sono nati i responsabili commerciali della tua azienda? Molto spesso, hanno una lunga esperienza di vendita e si sono guadagnati i gradi sul campo. È così anche per la tua azienda? Niente di strano. Accade spesso che si diventi responsabili commerciali grazie…