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Cosa spinge il Cliente ad acquistare e cosa lo trattiene dal farlo? Come spiegare in modo semplice uno degli aspetti più misteriosi della vendita? A questo scopo ci viene in aiuto uno strumento visivo: il diagramma delle Quattro Forze di Bob Moesta e Chris Spiek. Il diagramma indica la lotta…

Strategia di Vendita:  Jobs to be done Come passare da una strategia di vendita a una strategia di vendita che funziona: introduzione alla Jobs-to-be-done Theory”.   Le persone acquistano prodotti per svolgere un lavoro e ottenere un risultato. Nulla cambia se si tratta di un lavoro personale o professionale. Lo…

Usa questo Scanner per non sprecare tempo, energie e denaro con offerte che il cliente non vuole ascoltare Cosa vuole il Cliente? Cosa lo motiva ad acquistare un prodotto? Perché il cliente ha scelto il prodotto di un altro e non il mio? Come posso offrire un prodotto che il…