Come fare Marketing e comunicare efficacemente con i Video
Ti piacerebbe utilizzare il formato video nella vendita ma non sai come farlo?
Il video è più semplice da fruire online e richiede un minore sforzo rispetto alla lettura di un articolo.
Conosci l’Effetto McGurk?
Spiega perché l’uso delle webcam migliora i risultati di vendita basate sul Web: due sensi sono più potenti di uno.
Perché fare Video oggi
Leggere un articolo di 1000 parole richiede circa 8 minuti.
Tutti noi accediamo a internet in autobus, nelle sale d’attesa, quando siamo in coda e in tante altre situazioni dove non disponiamo di un grande monitor per leggere lunghi articoli.
Il Video è un mezzo imprescindibile per un venditore
Per questo motivo, il video è un mezzo imprescindibile per un venditore oggi.
Inoltre, utilizzare una strategia video permette di chiudere il 41% delle volte in più rispetto ai metodi tradizionali.
Cosa trattiene i tuoi concorrenti
Se il video ha tutti questi vantaggi per il venditore, cosa ti trattiene dall’utilizzarlo il più spesso possibile?
-
Il primo ostacolo consiste nel fatto che ci sentiamo impreparati, poco telegenici e poco adatti a vedere la nostra immagine online;
-
Il secondo ostacolo è il coraggio che manca e che ci ferma sempre dal realizzare qualsiasi idea;
-
Il terzo ostacolo sono le nostre pippe mentali che giustificano la nostra resistenza. Tipo, ad esempio: “dovrebbe farlo l’azienda e non io”; “ho sempre fatto così, perché cambiare?”; “conosco venditori che guadagnano molto più di me e non lo fanno”; “e se poi non avesse successo? farei certamente una brutta figura”; “non avrei il tempo”; “chissà quanto costa”; “non trovo gli argomenti”; etc…
-
In realtà, molto spesso, a fermare molti dall’utilizzare il video è la paura di stare davanti all’obiettivo della fotocamera. Il disagio che si prova è molto alto ed è naturale provarlo. Anche se fossimo abituati a parlare in pubblico, parlare davanti all’obiettivo è sempre difficile. Lo è per tutti perché è innaturale;
Non lasciare che il piccolo obiettivo della videocamera ti impedisca di diventare una superstar delle vendite.
7 Consigli pratici per comunicare efficacemente con il video
Ecco sette consigli pratici:
-
Prendi confidenza con la telecamera. Quale strumento hai deciso di utilizzare? Videocamera o fotocamera? Ti consiglio di iniziare semplicemente dal tuo smartphone. Sacrifica la qualità a favore della versatilità. La familiarità che hai con il telefono che utilizzi ogni giorno ti aiuterà moltissimo. Ad esempio, mettiamo che vuoi far conoscere te o il tuo prodotto. In questo caso, la strategia da adottare consiste nel creare brevi video. In questo caso, è molto meglio fare 20 video con lo smartphone che un solo video professionale per poi scomparire dal web per mesi.
-
Fai attenzione al contesto. Se vuoi essere riconosciuto, fai attenzione a non avere luci alle tue spalle. L’ambiente potrebbe distrarre il pubblico? Crea un ambiente neutrale.
-
Inizia con brevi video estemporanei. La spontaneità ti aiuterà a sembrare naturale e sicuro di te. Apparire naturali è fondamentali. Non cadere nell’errore di voler apparire professionale a tutti i costi. Le persone acquistano da altre persone.
-
Entra in connessione con i contenuti del video. Mostra cosa ti appassiona e cosa non ti piace. Le espressioni facciali comunicheranno alle persone cosa provi. Pensa sempre al fatto che stiamo tornando al “muto” e molti guardano i video senza audio ma con i sottotitoli. Prova a togliere il suono. Funziona ancora? Prova a divertirti di più e vedrai che il video avrà successo.
-
Non gesticolare oltre il dovuto. Questo può risultare più difficile per noi italiani. Se proprio ami usare i gesti per dare enfasi, fai movimenti lenti ed evita grandi movimenti. Non distrarre il pubblico con gesta inutili.
-
Individua il limite fisico oltre il quale saresti fuori dall’inquadratura. La gestualità dovrebbe essere contenuta all’interno del frame.
-
Non improvvisare. Buona parte della tensione deriva dall’insicurezza sui contenuti. Individua l’oggetto del tuo intervento e prepara un breve schema fatto di pochi punti
Le abitudini dei nostri clienti cambiano più velocemente di noi.
Vuoi anticipare i tuoi concorrenti nel cambiamento?
Buon lavoro e stay tuned.
Alessandro
================================================================================
>>Per sfruttare al massimo le potenzialità del Canvas occorre un confronto continuo e noi lo stiamo offrendo attraverso il Gruppo chiuso al quale ti invitiamo ad iscriverti cliccando su bmamembersgroup
=========================================================================
I nostri corsi
Introduzione al Business Model Canvas – Corso gratuito introduttivo all’utilizzo del Business Model Canvas e al sales Business Model Canvas. Il Corso contiene 2 video da 23 minuti, 2 Canvas in PDF, il quaderno di lavoro “Keep Calm and do your homework”, l’accesso alla Community privata Business Model Authority Members. Clicca QUI per accedere
Il Sales Business Model Canvas – Ogni impresa può essere descritta in solo 9 elementi base e quando parliamo di “ogni impresa” parliamo anche della tua. Indipendentemente dalla dimensione o dal segmento di clientela al quale ti rivolgi, ogni Business è il risultato della combinazione dei 9 elementi base che sono comuni in ogni parte del pianeta e in ogni settore di attività (incluse le organizzazioni no-profit e gli enti governativi). Ecco finalmente il Canvas per disegnare il Modello di Business per il tuo Canale di vendita: il Sales Business Model Canvas. Il Corso contiene: 2 video, 2 E-Book, il Sales Business Model Canvas in PDF, 1 mappa mentale e 4 settimane di email coaching. Clicca QUI per accedere
Conosci il tuo Cliente – “Conosci il tuo cliente” ti permetterà di scoprire molto più di quanto immagini sul tuo cliente, il tuo segmento di clientela: il primo elemento del Sales Business Model Canvas. Il Corso contiene 3 E-book, 5 Video corsi per un totale di 2h:26m, 300 question card, 1 foglio di lavoro, 2 mappe mentali, 8 Canvas strategici, 1 Case Study, 2 BONUS. Clicca QUI per accedere
Proposta Unica e di Valore – ECCO GLI STRUMENTI PER NEUTRALIZZARE COMPLETAMENTE LA CONCORRENZA (ETICAMENTE) – Dopo i primi tre volumi del “Manuale di autodifesa per venditori disidratati” ecco il quarto volume “Proposta Unica e di Valore”. Per disegnare una Proposta che sia percepita di Valore da parte del cliente e che sia Unica, in quanto diversa da quella di chiunque altro, occorrono strumenti pratici e semplici da utilizzare.Gli strumenti che proponiamo in questo corso, sono stati disegnati per riposizionare la tua proposta allineandola alle esigenze trascurate del cliente. Il Corso contiene 1 E-book, 3 video con le 90 blocchi della Tavola Periodica dell’innovazione, 1 check-list, 2 fogli di lavoro, 1 mappa mentale, 8 Canvas strategici, 3 Canvas con Domande Guida, 1 Case Study. Clicca QUI per accedere
Come ti fai conoscere – E’ arrivato il momento di farci conoscere…Dopo aver individuato una nicchia alla quale rivolgerci (Volume 3) e dopo aver creato la nostra Proposta Unica e di Valore (Volume 4), è arrivato il momento di farci conoscere.Vivi anche tu, come molti altri, la difficoltà di creare e a mantenere sempre piena la tua lista di contatti? Mantenere sempre alto il numero di opportunità di vendita è una delle attività che creano maggiore stress al commerciale. Il Corso contiene 2 E-book, 7 Canvas strategici, 8 strumenti unici per la produttività, 7 mappe mentali, 6 infografiche, 1 Check-list, 20 template di email pronte all’uso e il BONUS Personal Branding Semplificato® (video corso). Clicca QUI per accedere