Archivi di tag: imprenditori

Strategia di Vendita:  Jobs to be done Come passare da una strategia di vendita a una strategia di vendita che funziona: introduzione alla Jobs-to-be-done Theory”.   Le persone acquistano prodotti per svolgere un lavoro e ottenere un risultato. Nulla cambia se si tratta di un lavoro personale o professionale. Lo…

Perché le mie proposte di vendita non entusiasmano i miei clienti? Quando parliamo di proposte di vendita intendiamo il pacchetto completo: il prodotto più gli strumenti di marketing e di comunicazione che lo accompagnano. Come sono nate le proposte di vendita che hai a listino e perché il cliente non…

Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita Abbiamo iniziato la nostra vita professionale come venditori molti anni fa e lo abbiamo fatto senza frequentare corsi di vendita. Molto probabilmente, questa parte della storia ti sarà familiare. È comune, infatti, iniziare a svolgere l’attività di vendita…

Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita I corsi di vendita non sono più quelli di una volta e i tempi in cui le aziende investivano in percorsi formativi di 10 mesi… sono finiti. I prodotti non si vendono da soli (e questo è chiaro…

Ecco perché non dovresti sprecare il tuo denaro in corsi di vendita Sei pronto a conoscere perché i corsi di vendita potrebbero essere un vero spreco di tempo e di denaro? Ecco i primi due dei cinque motivi che abbiamo individuato: Il Tempo non aiuta; La Formazione di Vendita generalista….

Ecco quando non dovresti sprecare denaro in corsi di vendita I corsi di vendita non funzionano. Ti sembrerà un titolo acchiappa click, ma credo veramente che i corsi di vendita siano inutili. A meno che non vengano rispettate alcune condizioni. Sai qual è il rischio? Il rischio consiste nell’allocare il…