Come vendere le tue idee
Leggi questo articolo di Business Model Authority se non sei un venditore ma vuoi comunque affinare le competenze per vendere le tue idee. Come diciamo spesso, le cose dovrebbero avere un ordine preciso. Diciamo, una sequenza che dia un senso a ciò che stiamo affrontando e che permetta di dire…
Come generare clienti senza prospezione
In questo articolo vediamo come fare business velocemente senza fare prospezione Se avessimo necessità di fare soldi velocemente, in quale attività investiremmo il nostro tempo? Come sostiene Brandon Bruce (Cirrus Insight), il primo problema per qualsiasi venditore consiste nel mantenere la lista sempre piena di opportunità di vendita. Non…
5 consigli sovversivi per lanciare un Nuovo Venditore
Con questo articolo vedremo 5 metodi per generare vendite velocemente con un Nuovo Venditore So già che sarò sommerso di frasi del tipo “dipende dal prodotto”, “non ci sono regole”, …etc. Se hai già letto gli altri articoli pubblicati sulla formazione vendite, saprai già il nostro punto di vista al…
Abbiamo ancora bisogno dei Venditori?
In questo articolo risponderemo alla domanda “Abbiamo ancora bisogno dei Venditori?” Scarica e stampa la mappa mentale di questo articolo per ricordare e utilizzare i contenuti in azienda >>>> clicca qui. Questo fine settimana ho tenuto uno degli workshop più apprezzati, dal titolo “Adattarsi a un mondo che cambia”. L’intervento…
Come fare un Piano di Prospezione in 10 step
Guarda con quanta facilità puoi fare Prospezione “Il problema n°1 del Venditore PRO, del Sales Manager e delle organizzazioni commerciali consiste nel mantenere sempre piena la lista con prospetti di alto valore e fare in modo che progredisca verso risultati positivi” (Brandon Bruce) Per ottenere il massimo dalla vendita occorre…
Come incrementare le vendite grazie alla tecnologia
Come incrementare le vendite grazie alla tecnologia La tecnologia mi può aiutare nella vendita? In questo articolo affronteremo un aspetto imprescindibile per far funzionare il nostro Business: la trasformazione digitale. Domanda n°7: La tecnologia mi può aiutare nella vendita? Hai notato come sono cambiati i clienti? Non noti anche…
Come vendere di più alla mia lista?
Come vendere di più alla mia lista? Ecco come aumentare la produttività da subito In questo articolo indichiamo una delle strategie a lungo termine per vendere di più alla lista di contatti. Domanda n°6: Come vendere di più alla mia lista? Vuoi aumentare la produttività? Senti di non ottenere…
La prospezione funziona ancora?
La prospezione funziona ancora? La Prospezione è al centro della vendita “La prospezione funziona ancora?” è la quinta delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza e alla quale risponderemo con questo articolo. Domanda n°5: La prospezione funziona ancora? Vuoi aumentare la tua efficacia in fase…
Come trovare nuovi clienti potenziali
Come trovare nuovi clienti potenziali? “Le strategie di Marketing per acquisire nuovi clienti” Come trovare nuovi clienti potenziali è la quarta delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza e alla quale risponderemo con questo articolo. Domanda n°4: Come trovare nuovi clienti potenziali? “Il problema n°1…
Come aumentare i clienti?
Come aumentare i clienti? Come procacciare nuovi clienti Come aumentare i clienti: con questo articolo rispondiamo alla seconda delle 9 domande sulla Vendita che ci vengono rivolte con maggiore frequenza. Domanda n°2: Come aumentare i clienti? Tutti coloro che, a vario titolo e ruolo, fanno parte dell’ingranaggio commerciale di una…