COSE DA FARE (TO-DO LIST): LE 10 COSE DA FARE QUANDO I CLIENTI PENSANO ALLE VACANZE
10 cose utili da fare per vendere quando ormai tutti i clienti pensano alle vacanze Ok, niente di strano. A tutti piace pensare alle vacanze. È un periodo di festa, aperitivi, divertimento e relax. Anche solo immaginarle… ci fa star meglio e si allontana il fastidio del lavoro quotidiano. Come…
NEGOZIAZIONE: GUIDA PER VENDITORI BULLIZZATI
Negoziazione: le 10 regole per non venire bullizzati dai clienti. Probabilmente, il titolo “Guida per Venditori bullizzati” ti avrà fatto sorridere. E, in effetti, non nascondo che avevo l’intenzione di giocare un po’ con l’immagine stereotipata del venditore super sicuro di sé, che è capace di vendere ghiaccio agli esquimesi…
LE 10 SEGHE MENTALI CHE DOBBIAMO SMETTERE DI FARCI (SUBITO)
Le seghe mentali non sono altro che quei pensieri che affollano la nostra mente e che danneggiano (quando si tratta di pensieri ricorrenti negativi) tutti i nostri propositi. Riconosco che l’espressione seghe mentali non sia delle più eleganti ma… rende bene il concetto. Vogliamo liberarci delle zavorre che ci danneggiano,…
CARISMA: TRASFORMATI NELLA GUIDA CHE VOGLIAMO SEGUIRE
Molti credono che il carisma, la capacità di affascinare e ispirare un pubblico, sia innato. E, in effetti, alcuni sono naturalmente dotati di un carisma straordinario. Li vediamo attirare su di sé l’attenzione così facilmente da indispettirci. Se questo non fosse il nostro caso, vorrei assicurati del fatto che il…
FALLI VENDERE AL POSTO TUO CON IL REFERRAL
Referral, sappiamo come adottare questo metodo nel nostro lavoro? Chi non vorrebbe che fossero i clienti a vendere per noi, a fare tutto il lavoro sporco? Soprattutto quello che non amiamo fare: contattare nuovi clienti! “I want candy”, cantavano nel 1965 The Strangeloves. Anche noi abbiamo le nostre candy, le…
COME ACQUISIRE E GESTIRE IL POTERE IN AZIENDA
Il potere è la capacità di raggiungere degli scopi. Il potere è la capacità di effettuare dei cambiamenti. (Martin Luther King) Questa volta scrivo di un argomento molto delicato: la creazione e la gestione del potere in azienda. No, non ti preoccupare… non voglio fare il solito pippone sul potere…
Aiuta i tuoi Venditori a trasformarsi in Farfalle
La tecnologia colpisce con un uppercut al mento i venditori ogni volta che tentano di implementarla all’interno della propria attività, nel tentativo di salvare la propria carriera. Se fossimo nella condizione di aver ereditato il nostro metodo di vendita, è giunto il momento di riconoscere che è tempo di fare…
Come essere visti come esperti dai tuoi clienti
Ogni settimana, pubblico contenuti per la crescita professionale per venditori e sales manager. Oggi, desidero affrontare un argomento che semplifica enormemente la vendita.
La vendita in un mercato allo stato gassoso
Gartner, nel suo articolo “Future of Sales 2025”, descrive uno scenario per molti preoccupante. Ogni volta che un venditore cerca di implementare la tecnologia nella propria attività, riceve un pugno al volto. Non è vero per tutti ma, lo è per molti. Leggi questo articolo per approfondire.
Le competenze a “T” del Venditore
Quali sono le competenze del Venditore fondamentali Se dicessi che i responsabili delle vendite dedicano solo il 5% del loro tempo per migliorare le loro competenze, ci crederesti? Non lo reputi anche tu che sia folle? Invece di far questo, molti responsabili delle vendite trascorrono il loro tempo: Inserendo e…